【摘要】listing的普通版本和A版本在视觉呈现、信息传递效率和转化率上存在显著差异。本文从核心差异、视觉对比、模块选型、投入产出和使用配合五个维度深度分析。有个做家居品类的朋友最近很困惑。他花了两天时间精心打磨了标题、五点描述和产品描述但转化率还是只有百分之六。他问我我已经把所有能填的字段都填满了为什么转化率还不如竞品我让他打开竞品的页面第一眼就看到了差距——竞品用了A内容图文并茂地展示了产品在实际家居场景中的使用效果而他的页面下半部分只是一段纯文字描述视觉上完全不在一个层次。如果你也在纠结为什么我的页面信息填满了但转化率还是不行数跨境BI帆软旗下跨境电商数据分析工具数跨境BI免费试用https://s.fanruan.com/rdg0e百余平台直连零代码搭建全渠道数据看板帮你对比不同页面版本的转化效果。跨境电商卖家必备的自助分析工具-数跨境_数跨境BI数跨境是一款提高跨境电商卖家运营效率的跨境数据分析软件可以对接亚马逊、独立站等多平台数据轻松搞定跨境财务利润报告、FBA库存分析、多仓补货分析、CPC广告分析、自助选品、退货分析、绩效分析等分析需求让跨境电商数据分析更简单高效https://s.fanruan.com/evug0读完这篇文章你能搞清楚三件事普通产品详情页和A页面到底有什么区别、A内容对转化率的影响有多大、什么时候该升级到A页面。一、listing的普通版本和A版本有什么区别核心差异拆解亚马逊产品详情页的普通版本和A版本本质上是纯文字和图文组合的差异。普通版本在产品描述区域只能展示纯文字——你可以写一段几百字的描述但不能插入图片、不能排版、不能做对比表格。消费者看到的就是一大段文字阅读体验和一本没有插图的使用说明书差不多。A版本也叫增强品牌内容允许卖家使用模块化的图文组合来展示产品——可以插入高清大图并配上文字说明、可以做竞品对比表格、可以展示品牌故事、可以分模块介绍产品的不同功能。A内容位于五点描述和普通产品描述之间位置比普通产品描述更显眼。从消费者的视角看进入一个普通版本的页面看到的是标题、主图、五点描述然后就是一大段文字——很多人看到这里就划走了。进入一个A版本的页面看到的是标题、主图、五点描述然后是一组精心设计的图文模块——产品实拍图配上简洁的功能说明、对比表格让竞品差距一目了然、品牌故事让消费者对品牌产生信任感。两种页面的视觉冲击力和信息传递效率完全不在一个层级。二、listing中普通描述与A内容的视觉呈现对比从视觉呈现的角度来看普通产品描述和A内容的差距更加直观。普通产品描述是一段连续的文字没有段落标题、没有图片、没有留白——消费者在手机屏幕上看到的就是一堵文字墙。在移动端购物占比超过百分之六十的今天一堵文字墙的后果就是——消费者直接跳过直奔评价区。A内容则完全不同。它由多个独立的模块组成每个模块都包含一张高清图片和一段精炼的文字说明。模块之间有自然的视觉间隔消费者在滑动屏幕的过程中每滑动一下就能看到一个全新的信息模块——这个模块讲的是防水功能下一个模块讲的是续航能力再下一个是尺寸对比。这种模块化的信息呈现方式比一段连续的文字更容易被消费者接受和记住。此外A内容还支持对比表格模块——把你产品的核心参数和竞品放在同一张表格里让消费者一眼看到差异。这种对比不需要你说自己的产品好消费者自己会看到差异。视觉上的说服力远强于文字上的说服力。三、listing的A模块有哪些类型不同品类的选择策略A内容提供了多种模块类型不同品类的产品应该选择不同的模块组合。标准模块包括——产品大图加文字说明适合展示产品整体外观、四图加文字说明适合展示产品的四个核心功能点、单图加单侧文字适合展示单个功能或场景、对比表格适合将产品与竞品做参数对比、品牌故事适合建立品牌认知和信任。对于3C电子产品推荐组合是大图模块展示产品整体外观→四图模块展示四个核心功能点→对比表格比较关键参数→品牌故事模块建立品牌信任。对于服装和家居品类推荐组合是场景图模块展示产品在实际使用场景中的效果→四图模块展示产品的材质、细节和尺寸→品牌故事模块展示品牌理念。对于美妆和个护品类推荐组合是使用前后对比图→成分功效说明模块→安全认证展示模块。选择模块组合的核心原则是——消费者在购买这个品类时最关心什么就用模块来回答什么。买3C产品的消费者关心参数、买服装的消费者关心上身效果、买美妆的消费者关心成分和效果——A内容的模块就应该围绕这些核心关切来设计。四、listing升级到A版本的门槛与投入产出分析升级到A版本有一个硬性门槛——必须是品牌注册卖家。也就是说你需要在亚马逊上完成品牌注册Brand Registry拥有一个注册的商标才能使用A内容功能。对于还没有注册商标的新手卖家来说这个门槛是不低的——商标注册本身需要一定的时间和费用。但从投入产出比来看A内容的回报是值得的。亚马逊官方数据显示添加了A内容的页面转化率平均提升百分之五到十。按百分之八的转化率提升来算一个日均一百单的产品升级A内容之后每天多出八单一个月多出两百四十单。按每单毛利十美金计算一个月多赚两千四百美金。而A内容的制作成本——如果你自己用模板做时间成本两天。如果你请设计师做费用在几百到一千美金之间。一个月的增量利润就覆盖了制作成本后续的收益都是纯利润。对于已经有一定销量的产品来说升级A页面的投入产出比是非常划算的。五、listing的普通版和A版在实际运营中怎么配合使用在实际运营中普通版本和A版本并不是非此即彼的关系——它们可以配合使用。产品描述区域的文字仍然建议保留——即使你的A内容已经非常丰富了产品描述文字仍然有其价值。因为产品描述文字中的关键词会被亚马逊算法抓取用来增加产品的搜索曝光。而A内容中的文字目前不会被亚马逊的搜索算法索引——它只影响消费者的视觉体验和转化率不影响搜索曝光。所以正确的策略是——把说服消费者的功能交给A内容图文并茂、视觉冲击力强把覆盖搜索关键词的功能交给产品描述文字关键词密度高、覆盖长尾词。两段内容互不冲突、各司其职。当然产品描述文字不需要写得很长——两百到三百字即可重点是覆盖一些A内容中不方便出现的搜索词。用数跨境BI百余平台直连零代码拖拽式操作千万行数据秒级处理——对比普通版本和A版本的转化率差异数据告诉你这次升级值不值。帆软旗下等保三级认证。从本质上讲普通版本和A版本的差异其实映射了亚马逊平台对卖家的分层策略——普通卖家用基础工具品牌卖家享受进阶功能。亚马逊设计这套分层机制的目的是鼓励卖家做品牌化——因为品牌化的产品通常质量更稳定、退货率更低、消费者满意度更高对亚马逊平台生态的长期健康是有利的。所以从卖家角度来说做品牌注册和升级A内容不只是为了多一个图文模块更是在向亚马逊的算法表明——我是一个认真做品牌的卖家给我更多的流量权重。品牌注册带来的隐形福利更多流量推荐、更低的审核概率、更高的buy box占有率可能比A内容本身更有价值。还有一个值得注意的趋势——亚马逊正在逐步把更多的视觉化功能开放给品牌卖家。除了A内容还有高级A内容带视频模块和交互式模块、品牌故事、品牌旗舰店等。这些功能的共同特征都是用视觉替代文字来说服消费者。对于做了品牌注册的卖家来说A内容只是品牌视觉化的第一步后续还有更多模块可以逐步解锁。所以与其纠结要不要做A内容不如把A内容当作品牌建设的起点——做好了A内容后续的高级功能都是水到渠成的事。问没有品牌注册能不能用A内容答不能。A内容功能是品牌注册卖家的专属权益。如果你还没有商标建议先注册商标并完成品牌注册。品牌注册还能带来其他好处——品牌旗舰店、品牌分析报告、Vine评价计划等。问A内容中的文字会被亚马逊搜索算法抓取吗答目前不会。A内容中的文字是图片形式的不在搜索算法的索引范围内。所以关键搜索词仍然要放在标题、五点描述和产品描述文字中不要依赖A内容来做关键词覆盖。问A内容多久更新一次比较合适答不需要频繁更新。A内容是一次性投入做好了之后可以长期使用。建议每半年到一年检查一次——看看竞品的A内容有没有升级、消费者的需求有没有变化、产品有没有新增功能需要展示。
